文/祥燎 哪些样的青年汽车青年“老赖”能横行十余年，把各地政府耍弄于股掌之间？ 答案只有一个：庞青年。董事 谁是长庞成老产商卡盟嗨折网庞青年？他是青年车辆集团监事长，上半年最愚蠢的赖企骗子——“加水能够跑1000公里”的水氢燃料车——就是他贡献的。 惨剧发生后，业破誉全余年庞青年的风光青年车辆加速坠地。 日前，青年汽车青年庞青年一手构筑的董事北京青年车辆有限公司即将完成破产程序，宣告破产。长庞成老产商 而破产的赖企北京青年，几乎就是业破誉全余年“青年车辆”系列企业的注脚。 公开资料显示，风光青年车辆集团涉及的青年汽车青年诉讼达105起，25次被列为失信被执行人（也称“老赖”）。董事庞青年本人，长庞成老产商也先后超过20次被列为失信被执行人。 可以说，庞青年和他的青年车辆0.01抖音作品点赞秒点，早就毫无商誉可言了。 这样的企业，为何能风光那么多年？ 庞青年，也曾是个有志青年 庞青年能误导多年，有个很重要的诱因就是他的确曾作出一番事业。 他的前半生，是个标准的逆袭故事。 庞青年的老家在安徽天台县，出生于农民家庭的他6岁就开始放牛。当地还留传着庞青年贩牛的故事：庞青年6岁时，天一亮就赶着牛去几十公里外的集市去卖，“非常了不得。” “我很小的时侯父亲就没有了，仍然就是自己长大，自己养活自己。我哪些还会做，做饭、洗裤子、擦地板，我就会干。” 穷人女儿早当家，更晚熟。 16岁时，庞青年看守茶场，他人在一旁打麻将，他跑去研究茶场里的茶树，差点背上“破坏”的罪名。第二年，茶场的红茶产值翻了5倍，还未成年的庞青年被提拔为茶场场长。 “要做得比人家好，就得观察思索，不断有新的办法，还得敢冒风险。”庞青年在多个场合将青年时期的这一感受分享下来。 爱思索的庞青年随后还开过农场拖拉机，建过生产纸袋的小鞋厂，此后又开设橡胶厂“卖车胎”，四年后，这家橡胶厂成为全省行业中最大的企业。 橡胶厂让庞青年赚到了第一桶金，也萌生出了造车的冲动。 1995年，庞青年联合上海南方汽车制造厂、金华经济开发区，合资创立了南方福来车辆公司（杭州尼奥普兰汽车有限公司的前身）。其中，庞青年自掏腰包1.2亿，占60%的股份，公司主要业务是生产高端面包车。 但干了两年，才造了8辆货车。 就这8辆，还问题频频，连庞青年都看不下去。“车型比较老，8辆面包车造下来，不是那边透风，就是这边漏雨，卖不掉的。” 更让庞青年受不了的是，公司虽然是民营企业，管理上却和外企无异，谁说了都算，谁说了又都不算。 1999年，庞青年忍无可忍，竞购了合资公司的剩余股权，自己单干。 庞青年先是去美国考察了一圈，并在2年后与日本尼奥普兰达成合作，注册了杭州尼奥普兰汽车有限公司，也就是后来的青年车辆集团有限公司。 当时，每引进一个车型，庞青年就要投入2个多亿，但是因为是技术引进，农行不提供按揭，但他仍拼劲爆棚，“我不迟疑。我晓得这是世界上最好的面包车。办企业就是要找最好的合作方。” 庞青年破釜沉舟，造车事业也很快进入了正轨。 短短几年内，庞青年就垄断了国外的高端货车领域，他的卡盟嗨折网青年面包车一度抢占了150万货车市场上90%的份额，英国人不得不看他的面色。 尝到甜头的庞青年，以为找到了可复制的成功经验。在一次访谈时他说道：“世界上最大的动力是市场，而不是技术。只要抢占了市场，就好说话。” 抱着这样的看法，他开始转战市场更大的乘用车，自此开启了“老赖”人生。 靠画大饼敛财圈地，庞青年走上不归路！ 在庞青年看来，抢占市场是重中之重。 怎么占据市场呢？十几年来，庞青年寻思出了两大套路，并借此画出一张张大饼，误导全省的同时也让自己迈向了末路。 1、蹭著名品牌，借此上位 在高端货车领域的成功经验，仍然令庞青年无法忘怀，一心要复制到乘用车市场上。 2006年，庞青年盯上了日本知名街车制造商莲花。 他找到美国莲花车辆母公司宝腾，跟对方旗下一家工程公司合作，对方实际上并没有“莲花”商标的拥有权，而庞青年在国外除了在车身上用到莲花的标志，还抢注了“莲花”商标，造成真“莲花”进入中国后，只能叫“路特斯”。 但是，此次蹭品牌却是枉费工夫。 青年莲花的销量一直不尽人意，从没能步入畅销车榜单。当真“莲花”来到中国后，没有研制能力的青年车辆迅速被打得无影无踪。 2008年金融危机，通用车辆打算抛售旗下子公司萨博，庞青年又出现了，“揣着现金证明和国家发改委的‘路条’出现在美国街头，公开说‘若不拿下萨博，绝不班师归国！’” 与此同时，庞青年借助所谓的“收购萨博”开始了误导全省的行程。 2010年，青年车辆集团宣布要在陕西渭南市塑造东部车辆生产基地。但是，这项目一直不见踪影，而庞青年转手却将配套给青年车辆的矿山变卖，套现高达10亿。 当地高官只能慨叹：“政府遭到了一场骗子，对手的能力太强，我们觉得被骗，但又没法维权，只有吃闭门羹。” 类似手段，庞青年还用在了呼伦贝尔市。 2011年，青年车辆宣布“收购萨博车辆成功并将在内蒙投运”，当地政府配给青年车辆两项分别为6亿吨和7亿吨的煤焦资源。同样，在还未完成竞购和投资开厂时，庞青年就将煤焦指标借给了第三方，并缴纳2亿订金。 随着庞青年“收购萨博”的计划折戟沉沙，借此为噱头的投资无不落得一地鸡毛，惟有庞青年赚得盆满钵满。 对此，庞青年却回应道：“傻瓜就会圈煤圈地，我们闷着头干技术的人，揶揄干这事。拿了地，我还要额外缴税呢。” 2、蹭新能源车辆，鱼目混珠 早在2012年，庞青年就注意到了新能源车辆的未来趋势。 他曾多次向外界指出，“青年车辆的新能源技术完全自主研制，早已步入试用阶段，计划将于明年年内对外宣布。”“一旦量产，都会掀起一场能源革命。” 在青年莲花停产后，庞青年更是把重点放到了新能源车辆上。2014年，庞青年在腾讯车辆峰会上嘟囔狠话：“我们想在3-5年就把传统车辆踢开，全部生产电动车辆，我们电瓶是全世界最好，面包车的品牌、技术是全世界前几位的！” 到底有多牛X？以电瓶为例，青年车辆官网介绍道，“青年新型动力电瓶公汽车充电4分27秒即可饱含。” 不过更无法置信的是竟然有人埋单。 有媒体报导：“2015年至2016年间，杭州市共开办4条BRT线路。一号线采购了38辆青年纯电动公汽车，其中4辆“巨无霸”车型每辆250亿元；二、三、四号BRT线路则共采购116辆青年牌纯电动公汽车。” 好在庞青年并没能借新能源车辆误导太久。 2017年2月，住建部针对新能源车辆骗补企业开出罚单，杭州青年车辆赫然在列。 但显然被开了罚单，青年车辆仍继续向政府申请巨额补助。 最后当“水氢底盘”闹得全省皆知时，庞青年仍安之若素地表示，“我年青时见到龙血树开花、铁牛耕田都会吃惊呢，哪能想到现今都无人驾驶了......”言下之意，都是你们孤陋寡闻了。 但是再怎么能言善辩，庞青年也改变不了一个事实：他所过之处，无不一片狼籍。 有媒体统计，在近来13年庞青年与政府的生意中，他画的9次大饼，已有8次烂尾，受到其害的地方政府不仅内蒙呼和浩特、宁夏银川，还有云南昆明、浙江上虞、浙江嘉兴等等。 面对指责，庞青年仍在背锅，“它们（政府）没有送钱进来，钱没到位，我就不干了。” 庞青年不是第一个，也不会是最后一个 庞青年和他的大饼，从来不是个例。 35年前，公汽司机王洪成声称自己配置出了一种特殊的碱液，只须要将少量碱液加入水底，水能够弄成燃料。 很快，王洪成成了民族英雄，水变油技术也被公开宣传为“中华第五大发明”。《人民晚报》等权威媒体都曾刊文称赞，称“无论用哪些溢美之词都不过分”。 可怕的是，这个骗子持续了10年。 14年前，大同市的公安局指挥中心——一座总投资过亿，使用不到5年，11挑高的大厦——硬生生被两百多公斤雷管一口气炸平。接着，原市政府大厦、龙海大楼、第一人民诊所保健楼、市公安局的三栋寝室楼也陆续拆除。 这一切，都是为了给一个叫郑泽的大误导所说的“西北第一高楼”腾地方。结果本该在三年后交付使用的新大厦，三年后仅仅修了三层。 那种郑泽，原先只是个读过5年中学的石匠。 还有3年前在天津试车，被网友称之为“巴铁”的空中巴士（下层坐人，上层过车）。 在成功唤起公众热情后，巴铁项目背后的公司就开始销售巴铁项目的投资理财产品，10万起投，集资了40多亿，其中包括不少人的养老钱。 最终，“巴铁”项目无疾而终，投资人的钱也都打了水漂。 这种大误导如何才能无视时间空间，横行于世呢？ 有句话说得很对，骗局骗到的0.01抖音作品点赞秒点，都是有需求的人。 庞青年也是看准了这点。 为何他不去一线城市捞金？由于哪里其实市场更大，但不好骗，影响也更恶劣。 所以，他看中的基本是小地方或传统产业城市，这种地方监管不严，缺GDP或是急需变革，诸如河南市的2018年人均GDP，在四川18市中排行仅第15。 而庞青年许诺的车辆产业，投资大、关联性强，能带来令人心动的就业、产值，始终都是招商引达县的香饽饽，自然成了他的通行证。 这也是为何庞青年恶迹斑斑，还是有人肯与之合作。 参考资料： 界面新闻：《为造车执念成魔的庞青年》 上游新闻：《不愿做“李书福第二”，打不死的庞青年会止步荆州吗？》 呦呦鹿鸣：《水氢底盘”，跨越35年的重演？》 叁里河：《地方政府哪些的最好骗了》 2019年十大骗子！ 你受骗过吗？ 确切的说，你明年有受骗过吗？ 马上快年末了，明年听到身边太多的人，成了各类项目、网络热词的小黄瓜，颇为心碎。 所以，以此机会，帮助你们做个项目复盘，瞧瞧你有没有中招！ 教你挣钱，月入过万 对于挣钱这件事情，应当是没有人会乐意拒绝的。 假如有你说，能教你挣钱，包教包会那个？你乐意学吗？ 目前市面上，就有两种常见的，教你挣钱的模式。 模式1：社交挣钱模式 我们以社交电商模式为例，近几年你身边一定有同学找过你，让你跟随他做社交电商，轻松月入过万。例如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。 这种社交电商的模式很简单，你交399、499、1299甚至更多的钱，买个礼包成为平台会员，获得销售平台商品和分成的资格。 虽然这些模式早已是很普通的玩法，主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。 但你作为一个想实现月入过万的人，是怎样被你的上级骗的呢？ 1、怎么骗： 其二你须要花399元买个创业礼包，虽然商品价值就20%左右。 其一有了创业资格后，你就要不停去发展下线。同样是卖礼包，由于卖一份礼包可以赚60-200元不等。 其一你要让更多下级消费，去买商品，这样你才可以领到相应的提成。 初期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这些模式，尤其是颈部的团队长，主要赚的就是人头费。 虽然卖一份礼包能赚150元，团队成员发展越多，挣钱就越多。 2、你怎么受骗： a、自购省钱：你的上级包括团队长，不仅礼包利润外，就靠团队成员消费。所以她们必须不停的鼓励你在平台消费，她们拿的提成才越多。 b、分享挣钱：决定你能不能在平台上赚到钱，核心考验的是两个点。 一是你有没有拉新能力，由于你也必须拉到更多的人，才会赚到人头费。 二是你的个人营销与管理能力，假如你自己的团队管不好，商品推不出去，你就赚不到钱。 所以，做任何社交模式，199或299元都不是重点！ 最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。 但由于大部份人都不具备这样的能力，都是自购为主。 当年说好的，加入轻松能够躺赚，专业挣钱导师培训都是套话。 所以你花了心思帮上级拉到了人，贡献了佣金，你自己却赚不到钱。 看了是不是很心动？ 模式2：代理模式 有层级关系，但最主要的还是一次性收取代理费、培训费等。 你似乎在抖音、快手，包括在同学圈，会见到有些人常常晒库房爆仓、激情四射的告诉你发财之路，其中有好多都是骗子。 这种骗子，主要就是让你一次性批发进货，囤货。 而他提供的宣传资料、课程等，也都是来源上家，很有可能手中的货都盗卖了好几手。 而你视频中见到的爆单、现场人气十足，可能都是假的，甚至是自己的职工。 还有一种最悲催的，就是传授你一套挣钱秘笈，连实际物品都没有。 图：网路挣钱方式 只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式，再把牛人大咖的成功经验摆下来。 你看见这些拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处事的成功导师，最终都在卖百度出来的课程。 请所有的人记住，成功不是学来的，假如挣钱能教下来，还要努力拼搏干嘛？ 短视频卖货 去年电商最火的项目莫过分短视频带货。 市面上无数个案例，都在宣传一条短视频播放量几十万，带货超百万。 首先无可置疑，直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。 但这不等于，人人去做短视频都能赚到钱，卖得出去货。 模式1：销售涨粉秘笈 只要999元，能够带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘笈。 1、怎么骗： 主要是三种人： 一是为了让你开通乱七八糟权限的人 二是为你让你投放广告的人 三是最直接的一种，就是赚你培训费的人 主要的模式就是上百度查各类通用的教程，之后把从来都不是自己做过的大咖案例弄成PPT，和你讲解一下短视频带货的趋势。 2、你如何受骗： 通常课程上，你最多可以得到一份电子版的ppt或视频，这种视频很有可能是她们从其他渠道花99买回去的。 最终也没有人告诉你，做短视频，做直播，须要你懂文案、会企划、会选品、要拍摄剪辑等等。 而并非只须要建个帐号，改改爱称、图片，瞧瞧热点，想想段子才能上热门的。 而你发的一些作品之所以能有人点赞评论，很可能就是她们花了10几块钱，外边找个刷量渠道给你点的。 最荒谬的是，这些做培训的短视频组织或联盟，自己从来没有卖出去过货。 试问这些堪称三天才能卖货几百万的带货总教头、短视频之父，有时间为了赚你那399的杂费吗？ 模式2：带货撞车 就是你凑钱出力，最后网红没卖出去几单。 目前直播或短视频卖货，主要是两种收费形式 1、坑位费：无论是卖店面坑位还是卖直播场次的坑位，一线网红坑位几万到几十万不等，有的网红第一坑位甚至能收到百万。 这些方法，通常都不包销量，风险也很高。 近日，多个平台的达人，相撞现象好多。 2、刷榜费：在快手，主播每晚直播会在指定时间连榜和甩榜！通常只有礼物打赏最多的前3或前5名，才有这样的机会。 但最终时间的定榜，只有礼物最多的榜一，主播就会把自己直播间的用户导流到店家的直播间。 而店家能不能承接主播的流量，或则主播流量究竟靠不靠谱，就完全看店家的运气和眼力了。 许多店家为了冲榜，小则刷几万礼物，多则几百万，好多店家都采坑了。 刷出去几十万，进了直播间也有几万粉，却只卖出去了几千块的货品。 3、佣金费：纯佣金的方法，是不会有那个主播乐意干的，由于主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。 哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的腹部主播，都有划水、掉坑的时侯。 常规的玩法，会先缴纳费用，额外再谈佣金费。佣金通常费用从25-50%之间。 所以，不要迷信主播网红，既不要贪实惠，也不要冲动。 陌陌社群学习 你们好，我建了一个群，上面都是行业大咖。 会定期分享知识、赚钱秘笈和举行活动。 首批限量1000席位，只要1999元，赶快来加入吧！ 不晓得你们对于这样的广告，是不是有点熟悉。 是不是也交过不止1999元，加入了各类群，期望能认识行业大咖，获得资源，业绩一飞冲天？ 1、怎么骗： 借助你对业务的恐惧、对资源的渴求，对大咖的崇敬。 2、你怎么受骗： 当你以为加入了一个既有资源、又有干货的陌陌群时，却发觉群上面1/3的大咖你都认识。 群主还出了新政，约请其他大咖进群，会费能够再减500，你就这样无知的成了别人的人脉通信录。 而所谓的干货分享和线下活动，也是千呼万唤才下来。 大多数情况下，不出一个月，就成了各个群友的广告群，不仅发广告，群内没有任何价值。 而群友由于你们都不熟悉，既没有线下碰面也没有业务往来，所谓的拓展人脉资源也是空谈。 这些群内堪称是公司经理、业务的负责人，好不容易搭上线，才发觉就是个小主管。对业务一点没有决策权，对你一点帮助都没有。 我近来因为写文章的缘故，也有好多人读者加我后，问我有没有读者群或资源群。 我很遗憾且真实告诉他，我能建100个群，但目前我没法提供给群友独一无二且持续的价值。 所以，不要见群就加，谁把发财的机会和挣钱的秘技，告诉一个群的几百号人？ 黑客下降 只须要一天时间，或则满打满算只要5、6个小时，才能带走一份千万用户的下降秘笈，你乐意吗？ 在各大公司对业务下降身陷恐惧的时侯，互联网圈子里，黑客下降成了许多企业幻想的救命稻草。 我见得市面太少，直至2018年左右，才晓得黑客下降一词。 哪些AARRR、RARRA，哪些南极星指标、海盗法则，反正一开始就得让你看不懂才行。 我倒如今都单纯的想问一句：黑客下降和做市场推广、用户下降等有毛区别。 1、怎么骗： a、组织方会做个漂亮的海报，写一篇行业困境、痛点的文章。 b、找几个著名公司创始人或用户负责人一起站台，变得贼牛逼，这叫背书。 c、课程短则三天、长则一个月。下午找两个人分享PPT，晚上再找个人分享，最后搞个沙盘啥之类练习，就完事。 e、期间拍下无数合照，给你发同学圈显摆，再总结一些精典语录和现场实录的视频或文字，拍个照片发个证。 f、这样一套价值千万的黑客下降课程就结束了，下一期再把过往的资料盘一盘。 这些课程，收割小白到总监级别的营运就收费199-1999元，收割公司业务经理和创始人就收费1999-49800不等。 2、如何受骗： 当你抱着无数的幻想，不远千里去到现场，以为真的能收获下降秘笈时，现实就要打脸了。 所谓的大咖你也很难搭上话，拉的群加上陌陌的，也就是一面之友。 台上嘉宾分享的这些千万下降秘笈，有2/3都在听他吹牛和普及理论，说到最后你都不晓得他项目究竟是如何做上去的。 嘉宾分享完拍大腿走人，组织方收了套票费乐呵呵，而你花了一两天时间现场就看了个PPT。 我以前也恐惧过，去过上海、上海、深圳等地出席类似的培训。 但大部份嘉宾分享的资料网上都有，现场能聊上话的也没几个，最终你发觉花钱白跑。 另外，我发觉一个很有趣的事情，90%以上的灵芝加一次以后，就不会再出席第二次。 请你们想想，千万下降秘笈，是你花2000元才能学得到的吗？ 但仍然，挡不住好多创始人，想借此找到创业解法。 开会求真知 有个同学，有一阵子非常忙。问他近来在干嘛，说在开会，有时侯三天有7、8个会。 我早些年带团队，也喜欢开会，有的会都能开个半天，但后来我发觉我错了。 1、办帮会： 通常公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战略会等等，有时侯一个大会几十上百号人出席，你们七嘴八舌。 大会原先20分钟可以搞定的，活生生开成了两小时，但是许多是和自己或一些团队无关的。 一些大会，老总又常常喜欢让所有人提意见发言。但虽然好多人是给不了建设性意见的。 但是老总总喜欢去参与一些部门的大会，会前说只是听听，虽然最后弄成了老总的专场、一言堂。 看似三天的会，自己觉得很忙，虽然一点结果都没有，就是老总自己在骗自己！ 2、外出会： 另一种情况是，你发觉有些公司的创始人、总监时常参加各类的大会，在外边抛头露脸，侃侃而谈。 而自己的职工，对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。 还有好多公司的职工业绩没做好，有工作的难言之隐或出现各类辞职情况。 但许多创始人或部门负责人，根本没有提供有效的帮助，也并不晓得她们辞职的真实缘由。 与其期望在外边才能获得仙丹妙药，不如把心思留在公司。 所以后来我也极少开会，低质量且频繁的开会解决不了恐惧，更解决不了问题。 我要求普通大会一律20分钟以内，参与人数不超过5人。而外边的大会，能不出席就不出席，由于好多大会就是坐陪。 区块链 去年11月初，区块链的从业者，算是盼来了国家层面的支持。 首先，必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的，不然国家层面也不会轻易公开呼吁学习和发展。 但区块链并不等于虚拟币、空气币！ 许多骗局混淆概念，散布各类项目。以行业风口、国家支持等标语，误导大量普通百姓加入平台，订购虚拟币！ 市面上各类区块链骗子横行，有红茶币、水果币、宠物币、商城币等等。 2018年5月，上海民警通报一种叫“普银元”的红茶币，一家卖红茶的公司搞起了区块链，骗了3000人，3万元，最高个人损失300亿元。 2019年8月，川沙网监通报虚拟宠物"比特猪"平台已被民警结案调查，该平台堪称养虚拟猪能挣钱，类似的还有比特狗。 虽然所有的项目都是一个空壳游戏，骗玩家入场，拉高虚拟币值，让玩家期间赚点钱尝个甜头，合适的时间发布升级公告，全部收割。 2018年8月，知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部家产。 李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字： 所有的虚拟币都是骗局，就是一个击鼓传花的游戏，看谁接了最后一棒！ 所以希望你们切莫入坑，区块链搞科研可以，炒币就不行。 越想暴富的人，越容易被收割！ 刚需副业 去年的网路热词，必须得有刚需副业。 除了要懂，你还得有自己的副业，不然都不好意思说出去。 许多财富导师会告诉你，副业是年青人的标配，每位人都要有自己人生的planB。 道理是对的，但刚需副业真的有这么容易吗？ 1、副业挣钱不容易 网传的段子是你身边的同学，副业比薪水还高，甚至是你的好几倍。 这事情的确存在，但这永远都是少数。 许多人总是迷信于千分之一的可能性，而不是客观面对90%以上的现实。 对于大多数人，所谓的副业似乎就是兼职。上班跑嘀嘀、代驾、做家教、服务员、客服等等。 所有的工作，都须要付出时间、体力等成本。 例如一个同学做公众号代营运，除了要配合乙方追热点、还要面对乙方一二三改稿的情况。假期葵涌不上，有时侯为了赶稿，时常深夜2、3点还在写。 而这些所谓能带你做副业的人生导师，多半是骗你培训费、人头费。 2、做好主业 做副业似乎能换点辛苦钱，但肯定发不了大财。 假如你的副业做的挺好很出众，只能说明，你把自己的主业和副业搞错了！ 任何事情，都要面临着营运、销售、维护等环节，假如你连主业都做不好，副业才能作出色了吗？ 这些整天喊你做副业的人，这就是他的主业。 所以做好主业，才是你真正挣钱、提升个人能力的关键。 要认识清楚，你做的副业一定是他人做的主业，那拿哪些和他人竞争？ 副业不代表活少钱多好赚钱，挣钱这件事情没有难和容易之分的。 好多人由于听信做副业很挣钱，最后的结果是，副业没做好，主业也荒废了。 私域流量 去年私域流量大行其道，各类私域流量大会屡见不鲜。 在这儿我发觉有些人的学习能力真快，由于几天前看他还是销售总监，过几天就是某会议上的私域流量砖家了。 而那些所谓的行业实战大咖会告诉你这种： 1、所有行业都要构建自己的私域流量 2、私域流量是免费的，任意时间，任意频次，直接触达 3、有了私域流量，再也不怕流量被人抢了 4、私域流量就是要加陌陌好友、发同学圈 说实话，我到现今都没有理解私域流量是哪些鬼。 私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户营运、社群营运等等有哪些本质性的区别。 做微商，是不是要加陌陌好友，发同学圈？ 做用户营运，就不须要每晚和用户打交道，做互动沟通了？ 有了私域流量，才能留下老顾客，带来复购了？ 我们要明白私域流量不是灵丹，私域流量本质上还是用户营运、品牌营运、口碑营运等。 陌陌好友加的再多，同学圈霸屏，但服务不好，产品不好，用户仍然会流失。 下沉市场 这一三年，随着拼多多、趣头条、快手等崛起，吸引了好多人开始关注下沉市场。 许多人看了众多文章后，对下沉市场饱含着无限的渴求。甚至有些创业者，连基本的调查都没有做柔润，就着急入坑。 然而你真的懂下沉市场吗？下沉市场的钱真的这么好赚吗？ 表象一：中高端市场 在许多人眼中，三四五城市的楼价、物价都很低，你们的收入也低，没有哪些钱消费。 但虽然不是，许多三四线城市的楼价许多都早已超过1万。 你觉得她们每位月只有2、3000收入，虽然她们一家人的纯收入也已经过万，即便在三四五线用户，几乎每位家庭都有额外收入。 再例如，你以为三四线的猕猴桃、食品线下一定比一二线实惠，虽然不然。 如同我曾经在四川，许多人总以为广东的猕猴桃比北京、黄山实惠。 表象二、只买实惠的： 价钱实惠是影响消费决策很重要的诱因，但肯定不是决定性诱因。 不是所有的人在拼多多买东西由于图实惠，有时侯是由于商品、服务真的还不错。 而下沉用户不仅买实惠商品，也很注重品质、品牌。 我在三四五线城市督查的时侯发觉，许多宝妈的化妆品、母婴用具，起码50%以上都是同学圈代购。 当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量，仍然很不错。 再例如，你以为三四五线用户只用魅族、OPPO，虽然好多人买苹果、华为最新款的速率，一点不输一二线用户。 你以为她们没有做过客机，出过省，虽然好多人离婚度蜜月的首选就是出国。 而去往泰国、日韩这种小国家游客，三四五线用户仍然占比很高。 也有人说，下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买车、帮忙养小孩，所以压力小。 你以为这就代表全部了吗？你以为她们收入稳定，就一定代表她们会买买买吗？ 早已有无数人个项目，在所谓的下沉市场栽了跟头。 所以，许多人深居北上广深，并不代表你懂农村。而关于真实的三四五线，你未必了解最真实的一面。 人口红利企稳 在经济学术语中，人口红利指的是一个国家劳动年纪人口占总人工比重较大，扶养率较低，为国家发展创造了有利的人口条件。 目前几乎所有的人都在说人口红利企稳、互联网红利到头。 但个人认为，人口红利并不适宜所有行业，或则说人口红利在不同行业应当有不同的划分。 有些行业，更适宜把人口红利称作红利人口。 例如当大部份都在说现今做网店太迟了，不能做网店了。 但我们却发觉每年仍然有许多天猫品牌如雪后莴笋通常冒了下来，现在年火的美妆品牌完美日记、HFP。 再例如许多人都说一二线城市人口红利殆尽，但我们却发觉拼多多去年一二线城市用户对GMV的贡献在持续提高,由1月的37%提高至6月的48%。 这样的事例还有好多，每一年都有人说去年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷，就业遇冷。 许多人总会把单一方面的影响，说成是整个行业、整个生态的不利。 虽然好多时侯，所谓的红利企稳，只是你个人能力红利企稳，个人认知红利企稳。 也似乎是旧行业红利企稳，但新行业、新技术、新产品永远有红利。 最后，防骗提醒！ 以上十点，是我去年工作中的一些发觉和简单思索。为了避免你们受骗踩坑，我也简单提出一些意见，仅供参考。 1、二八原则 有人挣钱，就一定会有人亏钱。有人做好，也一定有大多数人做不好。 但我们总是迷信去听他人挣钱成功的一面，而没有去关注多数人失败的案例。 当你打算要介入一个项目、新行业的时侯，请你多思索一下，为何挣钱的人会是你？ 二、持续提高个人能力 我们总在说风口来了，猪就会飞。 但你们却忽略了3个问题： a、你此时站在风口上吗？ b、你是风口那只猪吗？ c、风口过了，你能安全落地吗？ 只有我们持续不断的去提高个人的认知、辨别、决策的能力，能够在机会将至时捉住他，或则是做出正确的选择。 三、天上不会掉馅饼 社交电商宣扬的躺赚、区块链宣传的一夜暴富，都是许多人不劳而获的幻想。 越是如此想的人，钱越好骗。 一定要清楚的明白，从来没有不劳而获的可能。 任何时侯，要有收获，就得付出实际的劳动。尤其是创业，从来都没有捷径可选。 四、保持独立思索，结合实际 许多老总，据说社群经济火了，就马上做社群； 据说粉丝经济重要，就马上构建粉丝群 据说IP火了，就马上要构建公司/个人IP 花钱去游学、去出席商大学、参加培训课，好多时侯缺乏了自己的理智判别。 我们要抓风口，但不是任何风口都适宜自己，也有好多时侯是假风口。 我见过有老总，做了互联网保险、社群、社交电商、微信矩阵、短视频矩阵等等，如今又在做直播。 看似很忙，虽然就是瞎折腾，也没好结果。 所以，任何事情，都要保持独立、理性，且结合实际的思索。 只有这样，能够在大千世界，五花八门的项目、网络新词中，清醒的走下去。 拼多多是如何骗你的？ 我仍然认为，拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。 前几日，拼多多上线的“双11提现活动”，对人类私欲掌握之精准，各类心理学定理运用之精湛，都令人叹为观止。 首先，只要点开陌陌群聊里这些最招人烦的拼多多链接，你直接都会看见拼多多发给你一个大红包（60~80元不等）。 猛地一看，最下边还有一行篆字激励着你： 累积到100元才能提现到陌陌零钱。 至于如何累积，拼多多也给你指明了：